VR体验店是目前难得VR可以投放在C端市场，还可以预见到收入的方式。 想要做一个VR体验店的门槛很低，只要有一个不大的空间和VR头显和模拟器就可以开店揽客了。但是VR内容从哪里来呢？ 最近有从业人员Joe Radak在Medium上发文，给出了小型VR体验店引进内容的建议，值得参考。

　　方法一：直接联系开发者争取授权

　　现在互联网这么发达，想联系一个内容团队实在是太容易了。例如，你在IN2介绍了一个非常棒的内容，想要把这个内容放到自己的体验店，很简单，直接在网上搜这个工作室的信息就好了。现在一般工作室和开发者都会有主页，最不济也会开个Facebook或者Twitter账号，翻-墙工具还是比较好找的，大家可以在社交网站上和这些工作室联系，争取拿到授权。

　　同时，作为开发者，在网站主页和社交网站上最好留下明确的联系方式，例如邮箱甚至电话，这样可以让想要内容的人很快联系到你。

　　同时要重申的是，在Steam上购买的VR体验，是不能用作商业用途的，这个在Steam平台有明确的说明。

　　方法二：带着合同与开发者谈

　　如果已经和开发者取得了联系，接下来就可以和他们聊如何进行合作了，最简单的无疑是和开发者签订一份授权协议。需要注意的是，你最好已经有一份差不多的协议在手了，这样比较好谈，如果白纸一张，很显然会比较麻烦。

　　在合同中，最重要的一个就是合作模式，也就是大家分钱的方式。下面列出这么几种，以供参考。

　　模式1：Steam商业模式 Steam Site License

　　之前说了，直接购买Steam上的游戏给放在体验店来玩，是违规的。对于线下市场，Steam特别给出了Site License，即地点授权模式。例如，一般的VR游戏可能卖给个人玩家是7美元，而Stie License则可能会收14美元，并且是每月都要重新交一次。同时需要注意的是，这个只适用于一台电脑和一个头显的情况。

　　开发者无疑最喜欢这种模式了，因为赚到的钱最多，通常Site License的价格是普通游戏的2倍左右，当然这个价格是开发者自己来定的。对于体验店来说这个模式有点坑，因为你如果有10台机器，买一个游戏得花10份钱。

　　好的一点是，体验店就不用非得和开发者联系了，只要在Steam购买商业授权即可。不过作为开发者，Radak还是建议体验店的运营人员能够通知开发者团队一下，因为从外观上没人能分清你用的是个人版本还是商业版本。

　　模式2：月费授权 Monthly License Fee

　　和模式1差不多，你可以直接和开发者联系，跟他们协商阅读授权的费用。不过很有可能，开发者会该诉你直接购买Steam的商用授权。

　　模式3：分钟/月收费Pay Per Minute Played Per month

　　这可能是欧美最多的体验店合作模式，就是体验店统计每个月游戏被玩了多长时间，精确到分钟，然后依据一个比例来付费。例如，一个游戏在30天内被玩了1000分钟，比例是0.4美元/分钟，那么店主在这个月需要给开发者40美元。这对开发者来说不是啥大钱，但对体验店来说成本就够低了。

　　需要注意的是，体验店最好有自己的统计系统，不要让开发者自己盯着Steam平台的数据来看，他们开发游戏已经够苦逼的了。

　　模式4：终生授权 Lifetime Licenses

　　勿开尊口，真的，据说开发者看到索要终生授权的邮件，马上拉黑打入地狱。真的，这不体面，显得你特别采，别侮辱自己。

　　为共同利益求共同发展

　　作为一个开发者，Joe Radak建议体验店运营人员能和开发者保持联系，将玩家的反馈能及递交给开发者，后者也可以根据这些反馈，来进一步完善游戏，你好我好大家好。

　　芬莱科技说：国内目前VR体验店和开发者的关系一般是两种，一种是一口价买断VR游戏的版权，往往这种游戏的质量也不会好到哪里去。另一种是按比例分成。VR体验店有了优质的内容才能更好的吸引到客流。内容有了更多的渠道才能更快的变现。VR体验店和VR内容唇齿相依的关系，相互帮助才能更好的发展下去。